Theo tôi, đây là một hệ thống pháp luật tốt.Tôi luôn cố gắng dành thời gian thể hiện sắc thái cá nhân trong mỗi bức thư dù chỉ là một câu hay một vài đoạn.Hãy hỏi xem khi nào họ có thể nhận điện thoại và gọi lại cho họ.Cuối cùng, vị chủ tịch bước lên bục và nói:Thay vì phải lo lắng, bồn chồn với một lịch làm việc phải tiếp một số khách khác vào chiều đó, tôi thường để trống cả phần buổi chiều còn lại trong ngày.Nó thường là lý do để che đậy cái tôi bị tổn thương.Điều này đã không được đông đảo các MBA nhận thức đúng đắn.Điều quan trọng là bạn phải nắm rõ hệ thống để có thể làm việc thông qua nó.Nhưng hậu quả tích lũy sau một thời gian dài thật tồi tệ, chúng tôi bắt đầu trừ hao 50% tất cả những điều anh ta nói hoặc làm.Trong rất nhiều trường hợp, nó đã giúp chúng tôi phá vỡ những bế tắc trong đàm phán mang lại cho đối tác đúng những gì họ muốn mà vẫn không để cho họ biết chúng tôi còn nhận được nhiều lợi ích hơn.
Vì vậy, tôi tiếp tục thuyết phục và 5 năm sau, cô trở thành khách hàng của chúng tôi.
