Có hơn 100 công ty trong danh sách khách hàng của MCI, bao gồm cả những công ty hàng đầu trong ngành công nghiệp như Sears, Kodak, R.Hầu hết các doanh nhân đều muốn làm ăn với những người thành công.Trong nhiều năm qua, tôi đã tự đặt quy luật cho bản thân là xin kéo dài cuộc đàm phán đến ngày hôm sau.Nếu thật sự đoán biết con nguời đơn giản như vậy thì ai cũng có thể học được.Một tiếng không được diễn tả cùng sự ngập ngừng, hối tiếc, hoặc với một lý do có thể tin tưởng được (Nếu tôi không bị thời gian o ép quá…, Nếu tôi biết việc này cách đây sáu tháng…) có thể là một câu trả lời dứt khoát và còn có nghĩa như: Tôi không quan tâmĐiều này tất nhiên dẫn đến vụ mưu sát trừ khử Bố Già.Có thể bạn sẽ nhận ra rằng những gì bạn nghĩ đang làm lợi nhất cho mình thật ra lại không phải vậy.Nhưng vấn đề lớn nhất, đáng nói đến, là cơ cấu và hệ thống được tạo ra để làm cho công việc dễ dàng trở nên dễ dàng hơn, trôi chảy hơn thì lại làm trì hoãn động lực thúc đẩy công việc.Chỉ có những người viết ra chúng thì mới có thể tin chúng mà thôi.Nó đưa ra quan điểm của bạn mà không đẩy phía bên kia vào thế phòng thủ.

Xem thêm Thu gọn