Quy trình này có thể nhận biết bằng cách nhìn vào mắt người đó.Văn bản hóa những thỏa thuận của bạn.Con có muốn nghe để xem con có thể làm những gì không?”Bạn giận dữ bỏ đi cùng với chiếc áo đắt tiền, đầu ngẩng cao, dĩ nhiên rồi! Còn người bán hàng? Cô ta mỉm cười suốt chặng đường tới nhà băng.Nó cho phép người khác xây dựng một cầu nối tâm lý với bạn.Cậu nghĩ gì về cô ấy?” Hay: “Cậu nghĩ thế nào về Rhonda?” Khi sử dụng kỹ thuật này, bạn cần bảo đảm rằng điều bạn muốn phải được ẩn giấu và như vậy người đó sẽ cho bạn câu trả lời trung thực nhất.Nếu cơn đau có liên hệ với sự dối trá còn khoái cảm gắn với sự thật thì việc thú nhận trở thành cách duy nhất để giảm đau.Người tạo ra phản ứng trong các tình huống là người kiểm soát được phương thức trao đổi.Câu này được tâm trí có ý thức tiếp nhận nguyên vẹn.” Hãy xem hiệu quả khi ai đó cố gắng sử dụng một sự thật hiển nhiên để hỗ trợ cho một lời khẳng định có vấn đề.

Xem thêm Thu gọn