Trở về nhà, ông viết ngay thư cho một người ông quen nhất trong đám cử tri ông mới đãi tiệc và xin cho biết tên những người đã có mặt hôm ông đãi tiệc cổ động.Ghế xấu, chỉ đáng giá một đồng một chiếc, nhưng ông Eastman là người đã kiếm được cả trăm triệu bạc vinh hạnh khoe những chiếc ghế đó lắm, vì chính tay ông đã sơn nó.Tôi lại đây không phải vì điện đâu, mà chỉ vì muốn mua của bà vài cái trứng gà thôi.Là dùng lời ngọt ngào thân mật và lời khen khôn khéo.Shakespeare nói: "Nếu bạn còn thiếu một đức tính, cứ xử sự như đã có nó rồi".Nhiều năm sau, ông lại dùng thuật đó.Tôi biết một diễn giả được mọi nơi mời đến diễn thuyết.Tôi biết một người đã làm giám đốc một công ty bảo hiểm lớn từ 15 năm rồi.Không ai hiểu rõ sự xác đáng của những lời nói đó bằng John D.Và, các bạn ơi! Nồng nàn làm sao! Ông hùng hồn diễn thuyết trong nửa giờ đồng hồ về tổ chức đó.
